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2018怎么创业?听听这些过来人怎么说
文章出处: 重庆商报-上游财经    发布时间: 2018-02-14 08:58:52    作者: 记者 韦玥 滕飞飞
  王金山   王元   马明宽   近年来,在大众创新,万众创业的浪潮下,一批创业者投身创业。过去一年,他们在各自领域收获颇丰,有人重新审视了发展模式,计划今年“修炼内功”;有人经历了事故遇挫后重新出发,准备今年大展拳脚。 春节来临之际,三位创业者总结过去,展望明年,希望用自己的经历带给大家建议。   金山科技王金山:创业最需勇于挑战的精神 重庆金山科技(集团)有限公司历经20年风雨,在创新中创造出一项又一项“人工智能”先例,在“互联网+”时代下不断摸索突破。 1998年,董事长王金山成立公司,专注集数字化医疗设备研发、生产、销售和服务于一体的国家级高新技术企业。公司建有多条先进智能化生产线,拥有国际化超净厂房,品质检验例行实验室、研发室、资料室、办公室等;创建了微系统设计模拟平台、微系统实验加工平台和微系统测试分析三大平台;共建立二十余个国际先进的实验室,还分别在北京、上海、广州、荷兰、意大利设有研发中心和分支机构。 公司以微系统MEMS技术为核心,以保障人民健康为己任。王金山坚持自主创新,以“微创、一次性、智能化、集成化和网络化”为导向,在医学影像、手术设备、有源介入器械、远程医学信息管理等领域广泛研究。 公司在消化科和妇科领域成功开发了胶囊内镜(国内首家,全球第二)、氩气高频电刀、宫腔观察吸引手术系统(全球首家)、pH胶囊(全球首家)、阻抗—pH联合检查系统(国内首家,全球仅四家)、胶囊机器人(全球首家)、大型胸腹腔手术机器人(国内首家,全球第二)等数十项国际领先水平的医疗诊断诊疗设备。目前已应用于全球83个国家和地区医院,主要为欧美区域。同时,公司被业内人士评为中国医疗微系统的领导者。 公司先后完成了包括:国家攻关计划“863计划”项目、火炬计划项目等几十项国家级和省部级科研项目,累计申请和收获专利一千余项。 在这里,他要和创业者们分享一个小秘密。 创业,对他来说好比“榴莲开花结果”:一棵榴莲树,会结出千株芽苞,却只盛开百朵花,最后只剩几十个果,这是一场优胜劣汰、百里挑一的比赛。年轻人在其中,最需要勇于挑战的精神,在走过千万条人生道路中,你会发现奋斗才是你脚下顽强的基石。 虽然他在创新创业方面仍面临一些制约,但他对重庆企业的创新发展充满期待。目前重庆市不断聚焦发展动力,深化科技管理体制机制创新,营造更好的创新创业氛围,能把年轻人的活力充分释放出来。在这个“人工智能”、“互联网+”的时代,王金山十分期待重庆企业能在创新方面不断超越,成为全国创新中心。   “印咖”王元:把“怎么活下去”放第一位 “初创企业发展需向头部集中,修炼‘内功’比什么都重要。”重庆颇闰科技有限公司总经理王元总结道。 研究生期间,他偶遇学生排队打印情景,随即萌生“升级打印店”的想法。2012年,他自己搭建网上打印平台,一年后又和团队成功研发出自助打印机“印咖”,并推向市场。 直至2017年11月,“印咖”共升级了3代,增加了查重、文件分享等功能,布局全国22个省市169所高校的218个校区,为300万名高校学生服务。 由于铺设学校越来越多,王元渐渐感受到粗放式扩张的弊端。他解释,有些学校生意好却设备少,有些学校设备又布点太密集了,不利于售后管理。在5月团队拿到清研华业股权投资基金提供的500万元Pre-A轮融资后,他着手发展模式迭代。 资产布局优化的第一步,是改变设备布局。据他介绍,“印咖”的终端设备以前在部分学校甚至投放三四十台,造成了一定资源浪费,急需改变布局。“从运营不好的学校拿出一点设备,放到新的学校,或者增加到运营好的学校去。” 通过一系列布局优化,目前“印咖”总布局从200多个学校减少到146所营收较好的学校,退出了所有专科院校,新增20多所新本科院校。 进入2018年,王元有两个计划,一是完成A轮融资以保持产品的市场版图领先地位,二是持续推进精细化运营。另外,针对今年互联网公司发展不顺,看到不少小伙伴倒下,王元也定下了最重要的目标,即修炼“内功”。同时,他建议各位创业者回归本质,把“怎么活下去”放在第一位,拒绝盲目扩张。   优山美地马明宽:投资农业要群居不要独处 重庆优山美地生态农业有限公司总经理马明宽表示,他来自农村,深知农村的实际情况,他迫切地想在这广阔天地里做一些有意义的小探索。他就是要看看80后、90后能不能干好农业,他就是要通过自己的努力尝试一下在农业领域建立一个年利润上百万、永续经营、绿色且可复制的示范企业。 “橙里城外”有两条主线,一是以“月月有鲜果,每月都不同”的生产建设主线,二是以“耕读传家,勤俭孝善”的文化建设主线。他为顾客提供新鲜特色时令水果,2017年,他的水果一直处在供不应求中,年收入可达150万;同时,他开设“橙林静染”系列展、“怀橘遗亲——点亮爱的小橘灯”关爱孤寡老人活动,都得到顾客及粉丝们的大赞。 产品质量过硬是市场竞争的首要突破口,“橙里城外”庄园五年来初心不改,秉承“自然生长,自然熟”的生产理念,坚持绿色生产。2017年,他更加注重树立品牌,根据不同客户类型量身定做各种品牌名称,比如礼品市场“橙檬关照”,网络市场“橙圆圆”等。 重庆是长江中上游优质柑橘的主产区,农民朋友们都是生产专家,但他们缺少对品牌包装和市场营销的意识,这里也就缺乏一个有统摄力的品牌和营销宣导。为此,“橙里城外”庄园已完成“山城·山橙”商标的前期认证工作,希望在2018年里,通过重庆优质柑橘生产联盟的齐心并进,在全国市场喊响“山城·山橙”的名字。 为追求日新月异,他还时时淘汰庄园不足点。新的一年,“橙里城外”庄园将以物联网和智慧灌溉技术结合作为首抓,推动全园生产技术革新,采用规模化柑橘避雨栽培。 新时代孕育新机遇,十九大提出乡村振兴战略使农村事业天地愈发红火。如果大家想来希望的田野上“撒撒野”,作为一个过来人,他有两点意见告诉创业者:多花心思,少花金钱,谋定后动,胆大心细。农业是一个消耗净资产的行业,投资大,见效慢,所以要有十分耐心,农业计划应该是以十年为起始。 农业要群居不要独处。农业是一个吸引力较弱的行业,如果不抱团取暖强化生产力量,那么行业发展会非常有限。   案例   帮邻科技刘宇:招兵买马 标准化运营 今年,刘宇跨入人生的25个年头,他俨然是一名创业快6年的“老兵”了。 2013年,他和三位好友在重庆工商大学代取、代送快递,每单1元钱,高峰时期每天能上400单,但挣的都是辛苦钱。就算在一年后把快递费用涨到2元钱,一个月人均也才1000元,无法维持生计。 毕业后,他又谋生“人人都当快递员”的想法,在2016年和2017年初打造了相应的APP,试图让同学过上“分享”生活。他举例,有同学要请人拿顺路带零食,就可以发布有偿消息在APP上,顺路又有时间的同学可以抢单,既帮了别人的忙,又挣了零花钱。 这个APP的模式是如今新版“校园人人帮”的雏形。但之前,它却差点夭折。刘宇说,当时一位重要的成员出了车祸,导致APP运营出了问题,之前投入的十几万元也随之打了水漂。 去年4月,刘宇再次启动“校园人人帮”,他发起10%的股权众筹,共20人参加,募集资金15万。“资金来源渠道全是同学,可能也印证了市场对这款软件的期待。” 新APP上线没几天,就有一位住南区16栋的同学发布了一则40元的跑腿业务,希望有人到南坪去帮他取签证。一名顺路的同学接了单,获得35元报酬,平台获得5元的收益。这更加坚定了他的信心。 随后,他马不停蹄地去成都、贵阳考察,试图将APP模式复制、推广,并取得了一定效果。“快递代送业务已经进入成都的一所高校。” 虽然每月光运营就要投入七八万元,但新的一年刘宇仍想招兵买马,“把每个版块交由专业的人做或许更利于发展。
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